Dados & Princípios
Método DISC
• Dominância: pessoas diretas, competitivas e orientadas a resultados. • Influência: pessoas comunicativas, sociáveis e persuasivas. • Estabilidade: pessoas calmas, pacientes e cooperativas. • Conformidade: pessoas analíticas, organizadas e detalhistas. • Uma pessoa pode apresentar os quatro perfis em intensidades diferentes.
Pessoas possuem intensidades variadas dos 4 traços comportamentais.
Condução dos negócios
Aprendizados fundamentais para a condução comercial: • Trabalhar o preço total com a comissão incluída. • Criar uma condição clara para justificar um preço mais baixo. • Refletir mais sobre os negócios. • Criar estratégias claras. • Conversar pessoalmente com proprietário e comprador.
Preço apresentado deve conter comissão total e qualquer redução exige justificativa.
Formação de hábitos e memória
• A memória é fortalecida pela repetição, esforço e foco. • A repetição reforça as conexões neuronais. • Ações repetidas podem se tornar hábitos com menor esforço.
A repetição sistemática com foco reduz o atrito e consolida hábitos.
Consequências da falta de sono
Consequências registradas da privação de sono: • Maior reatividade emocional. • Menor tolerância à frustração. • Maior percepção de esforço. • Menor controle inibitório. • Maior estresse. • Mente mais acelerada.
A falta de sono degrada diretamente o controle emocional e a tomada de decisão.
Minimizar arrependimentos futuros
• Evitar os extremos de viver somente o presente ou poupar tudo para o futuro. • Imaginar como a decisão atual será percebida em uma idade mais avançada. • Utilizar essa reflexão para tomar decisões mais equilibradas.
Equilíbrio entre presente e futuro através da perspectiva de longo prazo.
Pequenas melhorias e hábitos
Etapas do hábito: 1. Gatilho 2. Desejo 3. Ação 4. Recompensa Boas práticas para criar bons hábitos: • Tornar o hábito claro. • Torná-lo atraente. • Torná-lo fácil. • Torná-lo satisfatório.
Os 4 passos do ciclo do hábito determinam a sua sustentabilidade.
Autorresponsabilidade
• Assumir responsabilidade permite identificar o que pode ser mudado. • Transferir toda a culpa retira a capacidade de agir. • O foco deve estar naquilo que pode ser ajustado.
Culpar fatores externos paralisa; assumir responsabilidade gera ação.
Eletrólitos
Principais eletrólitos: • Sódio • Cálcio • Potássio • Magnésio • Cloreto Funções essenciais no organismo: • Contração muscular • Transmissão nervosa • Hidratação • Equilíbrio de pH
Eletrólitos são vitais para contração muscular, nervos e hidratação.
Conceito de riqueza
Fórmula registrada: “Posses − desejos = riqueza”
Riqueza não é apenas acumular posses, mas controlar a expansão de desejos.
Exposição pessoal
• A exposição ajuda a desenvolver habilidades fracas. • O desconforto inicial não representa perigo real. • A prática aumenta familiaridade e confiança.
O desconforto da exposição é o único caminho para a familiaridade e confiança.
Como criar o hábito de não procrastinar
Como criar o hábito de não procrastinar.
Controle da alimentação
Problemas identificados: • Falta de rotina. • Falta de autocontrole. • Ansiedade. • Comer muito rápido. • Acesso fácil a alimentos inadequados. Possíveis soluções: • Comer mais devagar. • Reduzir exposição. • Pesar os alimentos. • Consumir vegetais, salada ou fruta antes. • Preparar marmitas.
Reduzir a exposição a alimentos ruins e planejar marmitas evita a ansiedade alimentar.
Revisão diária
• Fazer um resumo de como foi o dia. • Registrar erros e acertos. • Definir como corrigir ou melhorar.
A reflexão diária sobre erros e acertos direciona a melhoria contínua.
Evolução nos treinos
Acompanhar periodicamente: • Barra fixa. • Flexões. • Agachamento. • Tempo nos 300 metros. • Pace em zona 2. • Distância no treino longo. • Musculação combinada com cardio em zona 2.
Medir força e capacidade aeróbica em métricas claras.
Estratégia profissional
• O desenvolvimento futuro da região pode valorizar condomínios ao redor das lagoas. • O objetivo profissional é especializar-se nesse mercado. • É necessário estudar profundamente o desenvolvimento imobiliário regional.
Posicionar-se como especialista nos condomínios com maior vetor de valorização da região.
Pontos de melhoria profissional
Problemas identificados: • Volume baixo de contatos. • Falta de processo. • Falta de comunicação estratégica. Ações necessárias: • Fazer mais contatos durante o dia. • Criar visualizações claras da próxima etapa de cada cliente. • Definir um objetivo antes de cada conversa ou visita.
Volume de prospecção + processo claro + objetivo pré-definido em cada visita.